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实用二手车商入门知识 收车技巧渠道及评估

  对于经营二手车的汽车经销商来说,没有收购就没有销售,不能产生利益,企业不能生存,二手车的收购来源是经营者的生存来源。那么,二手车评估师们如何才能收到好的二手车呢?收购二手车时有什么注意事项?今天,让我们看看超实用的二手车制造商的入门知识。

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  什么样的二手车值得收购。

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  要收购二手车,首先需要知道哪辆二手车值得再次收购

  1、先看车辆登记证,转几手,转两手以上不考虑

  2.看公里数,不考虑超过15万公里

  3、看车辆前后是否有碰撞。有小摩擦也没关系,有大摩擦也不考虑

  4、高速看车不偏胎,水温不高,水箱是否漏水

  5、看等级是否清晰,自动波必须小心。如果发生故障,修理困难,费用非常高

  6.看看空调是否漏雪

  7、看方向间隙是否过大

  8.看制动器是否敏感

  9.看看是否有牌照车或出租车

  10、看看是否有违规,车船税是否支付

  11、看减震是否漏油,减震胶是否裂开等。

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  如何评估收购的二手车。

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  二手车价格评价最重要的是参考该新车当时的实际销售价格,按折旧率的比例进行评价。通常,新车的价格越稳定,二手车的价格就越坚定。在车辆配置方面,新车通常通过配置的高低来区分价格等级,只要增加配置就比基本型多数万辆。但在二手车市场上,随着车龄的增长,高低配置车的差距越来越小。

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  二手车收购流程及二手车收购注意事项。

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  收购二手车时,首先需要在通过二手车之前准备证明书,证明书不完整的话就不能顺利完成。二手车通过户口所需的证明书包括车辆通行证明书、车辆登记证明书、车辆购买附加费证明书、车辆购买原始发票或上次通过户口证明书、所有者身份证明书需要原件、旧汽车买卖合同和汽车到达。除了上述证明书外,二手车交易的注意事项如下

  1、建议买卖双方在交易前调查违法记录。查询方法简单,登录当地交通管理局网站或相关交通管理局网站,输入车牌号码即可,如有违法记录,立即支付罚款消除,不给买卖双方带来不便。

  2.检查驾驶执照(驾驶执照)的副页面,确认车辆是否正常年检。因为没有年检就不能办理户口手续。

  3.检查是否有排气合格证。否则,下次检查车辆时不仅要重新处理,还要罚款,给买方带来损失。

  4、车辆过户后,必须立即更改保险名称。否则,车辆危险时容易与保险公司发生纠纷。

  5、交易时签订制式交易合同。二手车交易需要注意的细节很多,很多事情都不能充分考虑,为了保护买卖双方的合法权益,建议双方在交易时签订工商管理部门发行的制式交易合同。

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  二手车的收购渠道。

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  1.收购商店。在合适的地区设置店铺很重要,选址正确,经营也成功了一半。一般的二手车经营者选择在二手车交易集中的地区(集散地)或者在车辆管理所附近设置店铺,俗话说店多成市,这些地方有自然的客人能力,不需要做广告,所有者们来这里商量或销售车辆

  2、从4S店等新车经销商处收购车辆。目前,许多4S表面开展二手车业务,但实际上没有收购能力。由于缺乏相应的专业人才和销售渠道,他们的目的是新车销售,二手车收购回来后,自己没有销售条件,没有销售店,直接转让给二手车市场,二手车市场经营者收购后销售,二手车经营者因此,4S店的资源已经成为许多二手车制造商的主要车源渠道。从4S店等新车销售店收购二手车也有很多弊端,车源稳定,但受新车销售政策的影响,需要维持与4S店等新车销售店的关系,二手车销售店有时必须支付额外的成本。例如,宣传费用、成交回扣等,有时为了促进新车的销售,必须迎合客户,以高价收购。

  3.从修理厂收购。修理厂可以说是和所有者们最接触的地方,也是所有者们在卖车之前去的地方,很多所有者卖车,也就是说修理成本变高了,所以决定卖。很多所有者在卖车之前都会出现交换信号。例如,交换修理时可能保守,不急于交换和修理。另外,询问和关心新品牌车辆的信息。因此,精明的二手车制造商也与修理厂取得了二手车的来源。

  4、其他相关企业,如轮胎店、保险公司等。这些企业在为顾客服务时,也会得到一些信息,比如业主去维修,在购买保险时和更换轮胎时,他们会表现出更保守的态度,不急于购买新的保险或更换轮胎。二手车经营者也可以从这些相关企业的服务人员那里获得二手车业主的信息。

  5.通过媒体进行宣传。这种方式成本高,报纸广告有分类广告栏提供宣传,但只要赢得好的布局,效果就会变好。否则,就没有意义了。另外,网络渠道,现在有很多专业的二手车网站提供二手车信息。一些新车站点也设立了二手车栏目,收集和发布二手车信息,这些站点通过收集和发布二手车信息为二手车商提供车源渠道。其次,利用媒体增加自己品牌的曝光,提高业界的知名度,更重要的是确立在消费者心中的品牌印象。

  6.旧客户资源。老客户资源不仅包括老客户的交换,还包括老客户周围的客户群,物以类聚,人以群分,老客户周围的朋友们相信经济实力,挖掘老客户资源也很重要。挖掘历史成交客户资源是许多二手车业务员的长期工作,定期联系历史成交的老客户,关心客户的车辆状况,解决问题,提高服务形象,提醒客户更换或推荐客户。

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