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都是二手车销售,为什么别人月薪3万你月薪3千?

  我们企业建设的流量池是以顾客为中心的流量池,让顾客聚集在流量池中,通过培养、分裂等方式,产生更多的顾客!

  1.对于我们的二手车制造商来说,建造流量池有什么好处?

  稳定客流量。

  今年的生意很难做,全国的上司都很清楚,但是在今年访问的这么多汽车公司中,有生意还不错的团体,有共同的要素——老客户的转化率很高!高的甚至成交量,老客户转换占50-60%!

  降低营销成本。

  建设流量池的第二个好处是降低营销成本。为什么?首先,老顾客转换的营销成本最低。顾客一句话就能直接订购带来的新顾客,从交流成本、信赖成本、传播成本来说,最低、最有效!

  流量池不仅以旧带新为中心,池还具有分裂的功能,可以吸引更多的客户!

  有限资源,正确的服务。

  有了流量池,企业可以明确自己的正确顾客在哪里,将有限的资源和服务倾向于流量池,长期产生化学反应,我们平时看到的是旧的,只是流量池中最简单的化学反应,更重要的是让流量池的顾客分裂!

  帮助企业明确定位。

  由于流量池具有一定的物体分组、人类聚集的原理,流量池逐渐产生特色气氛,最大的变化是自己服务的集团大多是哪种人,这种气氛看起来很简单,但是决定了应该向哪种车方向发展的核心参考数据之一

  二手车经销商应该如何建立自己的流量池?

  建设流量池的核心三要素:找到流量来源,提高服务式,产生流量分裂!

  找到流量来源。

  我们汽车制造商的流量来源实际上非常丰富,但是过去处理很多流量,真的只是流量,流来就去的类型,一次就流失,没有沉淀和服务!浪费流量!

  汽车聚集流量一定是双管齐下,在线流量,在线流量!

  目前,在线流量主要来自主要汽车垂直网站、汽车论坛等,但目前全国二手车制造商已经熟悉使用,除了广告费,没有太大差距!

  其次,流量来源于朋友圈、公共编号、颤音、快速转播等新的客户渠道,朋友圈和公共编号也已经成为二手车制造商的常用客户渠道,如果这个没有使用的话,就OUT了,现在在线客户的最前沿是颤音、微视、快速手等新的移动媒体平台的使用

  想象一下。每个销售员都是5万到10万的粉丝。这家店担心什么样的销售额?

  那么,网络流量以俱乐部、车友会、网络营销展览活动、老顾客的关怀为中心!

  找到最好的服务方式,稳定流量。

  只有流量是没有用的,如果维持不好的话,只能是流量,在这里企业需要增加各种服务方式,将流量停止在自己的流量池中!

  首先,在线俱乐部渠道的客流中,企业将有同样兴趣、同样风格的客户投入某个俱乐部,真正倾斜公司的核心资源,使俱乐部成员成为不仅仅是买车的客户,平时的饮食和玩耍可以从俱乐部得到帮助,这是非常棒的客户维持方式

  俱乐部的成员会因为你店里的车比别人贵一点而选择买别人家的车吗?尤其是高端客户!这就是实现稳定客流的服务方式!为了满足不同车型、不同价格的客户,可以建立多种类型的俱乐部!当然,随着俱乐部的增加,有必要建立俱乐部服务中心!

  当然,服务方式有很多。举个在线例子,比如颤音,公司计划所有销售员的朋友圈和颤音录像的内容,为老顾客、新顾客提供公司形象宣传的内容、服务的内容,统一表现公司的诚实、诚实的服务形象,逐渐这些顾客从观众变成忠实的粉末,只要有买车的想法,首先想到你!

  这个从陌生到观众,再到买车,这个过程是流量在流量池培养的过程!该渠道培养的方式是统一品牌形象、内容,通过颤音等新媒体视频工具传达,达到培养的目的!

  实现分裂。

  以上两点提到了找到流量来源渠道,确定服务方式。我们做这么多的最终目的是实现顾客的分裂。简而言之,就是一生二生三生!

  那么客户在你的流量池里,如何实现分裂呢?首先,你必须有裂变和思考!

  再说明一下,一个客户给你带来另一个客户,这个分裂有很多方法,我们最常见的方法是你的客户自愿介绍,带来的新客户,但是这个方法太少,速度太慢,所以我们有意设计服务方法和服务流程的细节

  举个老顾客介绍的例子

  如何让顾客宣传自己,帮助自己带顾客,以此为出发点,人们一般不喜欢自己送花,特别是男性,花大部分是送礼物给别人的,所以送花给老顾客的活动,稍微改变以下方法,顾客的分裂比例加倍

  对于老客户提车当天,业务人员提出,公司每个月提供几个帮助最关心的朋友送花的名额,很幸运选择你,提供最关心的朋友和同事名单,选择特定的日期,我们以你的名义送花给朋友!给他很大的惊喜,帮助你在百忙之中,关心自己的朋友!

  我相信没有多少客户会拒绝你这样的服务。核心是,他一定会把朋友的地址联系方式交给你,送花的日子,客户的朋友一定会惊讶,开花!他的朋友肯定也会打电话给送花的客户,表示感谢!你的老顾客也一定暗中高兴,有面子!

  二手车制造商建立自己的流量池的关键是明确流量池的经营思维,掌握流量池成长的三个要素:找到流量来源,提高服务式,发生流量分裂!什么?

  ▼充分利用工具,有效地管理用户。

  现在建立流量池,知道下一步的运营是必不可少的,小组多了,人多了,可能无法照顾,所有的工具都可以有目的地选择有效的管理工具,推荐的工具可以知道你的呼叫,wetool,建立小组宝等,这些工具可以自动打招呼

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